中国食物饮料出海，困在华东谈主商超里，仿佛成为了一个魔咒。

尽管如今投入国外商场的中国品牌越来越多，但多数仍停留在疏漏型的渠谈策略，产物由经销商带出去当然分销，短少对商场的讲究运营，更谈不上与耗尽者成就深档次的品牌换取。这种“有贸易无政策”的原始策略导致的径直物化即是，中国食物饮料品牌大多领先投入华东谈主商超级门槛较低的渠谈，难以深入当田主流渠谈。渠谈受困的物化是，产物受众的局限，比如在好意思国，原土耗尽者看到的照旧适口可乐和百事可乐。

联系词，元气丛林在国外的崛起冲破了这个长期以来的铁律。2024年，元气丛林成为首个投入北好意思Costco主流渠谈的中国饮料品牌之一，顺利铺进了全好意思591家Costco门店和加拿大109家门店。这一突破意味着元气丛林不再只是依赖华东谈主商超，而是竟然风趣上迈入了北好意思耗尽者的日常视线当中。

内容上，相对于传统制造业、3C等在众人畛域内圭臬化进程王人相比高的品类，食物饮料的众人化难度更高。这是因为众人各地王人有各自的饮食风气和文化，而中国食物饮料品牌出海意味着简直要从0到1地适合商场、锻练商场。

在最难的赛谈上得到了一个里程碑收货，元气丛林正在走出一条不同的旅途。

用好产物，驯服众人商场

要投入Costco这么的众人零卖巨头，其难度是被外界低估的。这不单是是因为渠谈壁垒，更是由于商场领略、合规审查与原土化策略的全面考验。

在好意思国商场，提到亚洲食物饮料，领先投入耗尽者脑海的频频是日本产物。不管是日式拉面照旧气泡水，日本品牌王人以“高品性”著称。韩国食物紧随自后，罕见是在韩流文化的鼓励下，领有格外高的闻明度。相较之下，中国食物饮料的领略度则显着较低，以致不如某些东南亚品牌。

元气丛林靠近的要紧挑战，即是如安在这种领略差距中找到突破口。

为了愈加了解什么才是好意思国商场认为的“好产物”，元气丛林针对用户作念了深入调研。投入Costco之前，元气丛林已经一语气两年黑五季在好意思国亚马逊sparkling water类别里投入前十，积蓄了大批的用户反应。

元气丛林国际业务庄重东谈主唐瑭说：“咱们花了大批时辰去汇集用户反应信息，挑选出反复购买了3次以上的用户，去了解他们为什么想喝元气丛林，而不是买其他气泡水的原因。用户的反应示意好意思国的气泡水口味单一，何况寡淡，而元气丛林气泡感很强，口味丰富，有相等私有的竞争上风。”

相较于国内耗尽者对“零糖零脂零卡”的健康追求，元气丛林发现好意思国耗尽者领先脸色的是饮料的“口感”和“果香”。比如，如若在团结个房间怒放一瓶好意思邦原土品牌气泡水，大多数情况下只须开盖已而会有一闪而过的果香。而元气丛林不仅果香浓郁，且能永劫辰捏续。这种体验适值相投了好意思国耗尽者的口味。

这让元气丛林在国际商场初期便变成了明晰的产物定位，要提供“好喝”、“气足”且“健康”的产物，这也相宜元气丛林一贯坚捏的“好产物”政策，当耗尽者被“好喝”劝诱后，发现其同期兼具健康属性，便能变成对品牌的正向反应。

这么的念念维也体现了元气丛林的上风。既对产物有鼓胀的自信，同期也要躲闪“一招鲜”的惯性念念维，莫得一上来就急着投入主流渠谈，何况作念了好多前期的调研责任，了解用户真实的宗旨，通过不停试错与渐渐浸透，二满三山地彭胀商场。比如，元气丛林还一语气多年参加了好意思邦土产货食物饮料展会，通过线下行为来与当地耗尽者对话。在纽约的中华好意思食节Dragon Fest中，元气丛林与当地的亚洲餐厅用荔枝味等气泡水配合特色彩饮，诓骗“果味”特色和 “熊猫”等亚洲文化记号为切入点再次拉近与好意思国耗尽者的距离。稽查好意思国顶住平台，于今还有大批对于元气丛林“熊猫竹子”气泡水的讨论。

如若说产物是基础，那么投入北好意思Costco还需要高出另全部高门槛，那即是合规性。

这是一场复杂的“合规马拉松”。投入Costco需要经过严格的审核过程，先是验供应商履历，Costco会派第三方老成仓库，检讨卫生与操作过程等，仅此阶段就耗时3-4个月。接着是验厂轨范，Costco要凭据圭臬对中国工场进行检讨，包括开辟、食物安全督察以及社会职守检讨。这一过程不仅考验企业的食物安全管奢睿商，还条目其具备塌实的社会职守合规智商。

最终元气丛林啃下了这块“硬骨头”，凭借咸宁工场的高圭臬操作，历时三个月后成功通过Costco食物安全审核，顺利拿到投入北好意思主流货架的“通行证”。

从亚马逊的线上热销到Costco的全面铺货，元气丛林用“产物力”怒放了好意思国商场的大门。

年青东谈主在那儿，元气就在那儿

在新一代的出海品牌中，新茶饮的“真奶真茶真果”，从一开动即是界说新品类的玩家，出海频频带着“降维”的心态。而中国餐饮品牌从第一代侨民到集团军作战，亦然在品类上有相等强的界说权。联系词对于碳酸饮料来说，元气丛林要深入适口可乐的腹地，难度不问可知。

在品类难以突破的环境下，元气丛林选拔另一个纬度，通过“东谈主群”念念维冉冉走出了我方的特色。

与上一代出海品牌依赖华东谈主超市卖货的“渠谈念念维”不同，元气丛林从出场就懂得深入“东谈主群”的伏击性。在好意思国先以华东谈主行为基本盘，然后浸透亚裔商场，再走向主流渠谈。

好意思国领有高出600万华东谈主，这一浩繁的群体为元气丛林提供了逍遥的初期销量，同期也为品牌积蓄了最基础的口碑和领略度。随后逐渐开拓亚裔渠谈，好意思国的亚裔东谈主口多达2400万，涵盖了韩国、日本等多个民族群体，在好意思国的H Mart等亚洲连锁超市中推分娩物，不错顺利涉及到更多的亚裔耗尽者，并渐渐积蓄品牌赤心度。在完成亚裔商场的浸透后，渐渐投入好意思国的主流渠谈，成就更鄙俚的耗尽基础。

而在品牌彭胀的过程中，种子用户相等重要。唐瑭说：“如若说对元气丛林感兴趣的种子用户有什么相似的处所，那即是一群对健康有泄漏、酣畅摄取行径、酣畅付出小数点溢价的年青东谈主。这些年青东谈主平方看什么、在那儿，咱们就要去到阿谁处所。”

元气丛林的计算耗尽者恰是这群充满活力、追求健康和翻新的年青东谈主。

为了让品牌愈加靠拢年青耗尽者，元气丛林伸开了一系列富足创意和文化内涵的商场行为。在好意思国，元气丛林与加州大学尔湾分校的龙舟社团成就了长期配合关系，并为该社团提供提拔支捏，涵盖了日常锻练、团建行为、以及伏击赛事等方面。这不仅是一次品牌与社团的配合，更是一次通过东方文化记号来强化品牌招供的尝试。龙舟这一具有浓厚中中文化特色的通达成为了元气丛林与年青东谈主之间文化交流的桥梁，也进一步巩固了品牌的文化根基。

通过精确的“东谈主群念念维”策略，元气丛林在商场中找到了我方私有的定位，熟悉感和国际范。

打造寰球级品牌的术与谈

“不要让用户第一眼以为这即是一个华东谈主品牌。” 这是品牌出海最想要得到的成果。

好多中国品牌在国际商场的初步尝试中，频频仅脸色产物土产货化，举例调动口味、转变配方、修改包装遐想。但众人化不单是产物适配商场的过程，它对组织架构、买卖逻辑的全面土产货化也建议了极高的条目。

据了解，元气丛林国外团队东谈主数并未几，然则坚捏土产货化职工。以东南亚商场为例，元气丛林并莫得依赖派驻的中国职工，而是成就土产货化团队，这小数尤其费力。而土产货职工不仅是品牌的奉行者，他们更是深谙当地文化与商场限定的“桥梁”。

印尼95后Vincent的故事即是一个典型的缩影。他在任本领便被赋予了伏击任务，要贬责元气丛林印尼商场的清真认证问题。在印尼这个以穆斯林为主的国度，清真认证不仅关乎产物能否上架，更是全部品牌能否赢得信任的“初学考题”。Vincent很好地贬责了这个门槛，也让元气丛林在东南亚有了我方的位置。

虽然，组织的土产货化并非只是肤浅地招聘土产货职工，还需要将土产货团队与品牌中枢价值有机和会。这个过程充满挑战，尤其是在文化冲突与买卖老例互异显耀的商场。在元气丛林投入印尼商场的初期，渠谈铺设成为一浩劫题。当地的商超体系复杂且碎屑化，不同地区的零卖商限定不尽同样。时辰老是最佳的一又友，在Vincent的英勇和团伙的匡助下，元气丛林渐渐成就起了一套相宜印尼商场特质的分销采集，不仅普及了产物上架效用，也让元气丛林在竞争中赶紧站稳了脚跟。

如若说产物和渠谈是品牌的“硬实力”，那么团队和组织文化即是其众人化顺利的“软实力”。

元气丛林的实验讲授了，要打动主流耗尽东谈主群，并在国际商场中竟然站稳脚跟，毫不是肤浅地“搬运”国内顺利提示，而是要深入明白当地耗尽者的需乞降偏好，用中国强盛的供应链和生产智商为撑捏，去打造竟然相宜土产货商场性情的产物。从称呼、商标到配方、口味、包装遐想，再到合规性和渠谈采集，每一层王人需要讲究化地原土化调动。

不错说，众人化是品牌在面对多元文化时的自我重塑与进化，这条目企业对每一个商场保捏鼓胀的温存与蛮横，不仅脸色产物自己，更要深入明白耗尽趋势背后的文化语境。

这也为更多中国品牌提供了模仿风趣。在一个从“寰球工场”迈向“寰球品牌”的期间，中国企业正在集体寻找怎么与众人耗尽者成就更深档次纠合的谜底。而元气丛林的提示讲授，谜底并不在于复古国际巨头的旅途，而在于从自身的产物和价值不雅中索求出私有竞争力，与寰球产生共识，在复杂的众人化语境中捏续滋长、适合、突破。

元气丛林的众人征程才刚刚开动，它也为其他中国品牌铺开了一条值得探索的谈路。（本文首发于钛媒体APP，作家 | 消研所，剪辑 | 谢璇）